本文摘要：《农产物品牌如何淘金新零售、新渠道》课程内容分享农产品系列创始人：刘登峰今天的分享主题主要是关于农产品品牌如何为新零售、新渠道淘金。分享之前，我想做一个自我接纳：农产品收藏主要定位做品牌农业和营销推广，包括农产品的向上运动。这一两年我们也做了一些案例，我想总结一下我做的一些事情，给大家简单分享一下。 今天的分享主要分为四个部分。第一部分主要分析农产品的渠道形式和国内产业状况。 第二部分分析了农业企业的类型及其一般痛点和需求。第三部分是农产品如何与渠道结合。

《农产物品牌如何淘金新零售、新渠道》课程内容分享农产品系列创始人：刘登峰今天的分享主题主要是关于农产品品牌如何为新零售、新渠道淘金。分享之前，我想做一个自我接纳：农产品收藏主要定位做品牌农业和营销推广，包括农产品的向上运动。这一两年我们也做了一些案例，我想总结一下我做的一些事情，给大家简单分享一下。

今天的分享主要分为四个部分。第一部分主要分析农产品的渠道形式和国内产业状况。

第二部分分析了农业企业的类型及其一般痛点和需求。第三部分是农产品如何与渠道结合。第四，讲一两个案例。先给大家抛个图，现在说说国内行业情况，尤其是农产品。

水果占农产品的一大类。水果连锁超市现在已经发展得非常饱和和快速，许多水果已经形成了伟大的品牌并迅速扩张，包括现在它们已经变得越来越大和强大，它们已经形成了许多超级和强大的格式。和白国元一样，他是大企业。多么坚强包容，果农，果实多么美丽，新鲜传奇等等。

水果电商其实是2008年开始的，2013年进入电商第一年。水果实际上在生鲜电商中排名第一，大概占60%或者70%。2017年整个生鲜电商的营业额可能会超过1700亿，形成很多“两个超级巨星，更强一点”的格局。

从网上分析，是网上生鲜电商，包括阿里生鲜和JD.COM生鲜。这两块有一个很大的格式，包括后来的易果鲜食，每日佳品鲜食，每日果园，世界捕手，中粮我买网，郭晓梅，品多多等等。

这些在水果电子商务领域做的非常好。整合电商和垂直电商资源的整合也挺好的。

从整个农产品电商形势和增长趋势来看，2016年马云父亲提出这个新零售后，新零售这个词逐渐出现，然后形成了一个非常新的热点。新零售，我先简单给大家看看，也许大家都知道。其实是线上线下物流的深度融合，重构人或领域的商业要素。

刚刚发给大家的图，展示了一个新鲜电商从2013年到2020年的市场模式和增长趋势。但是，我们可以看到，电子商务的增速在逐渐放缓，但其成交量却增长了几十倍。

那我给你看一套拼多多数据。这是品多多2018年1-6月的数据。单品排名前10，单品销售排名前10，很多都是日用品和日用品的低价，然后你可以看到一些像大米这样的产品，他们的销售数据是相当可观的。

在这里，我们可以看到，芒果、成熟的瓜子、坚果、苹果、大米等水果排在第一位。为什么提到这个，就是我们每天吃的这几类农产品？做这个渠道对大家都好，或者做这个供应链更好。你需要知道哪些类别和数据非常受消费者欢迎。

然后，回过头来，讲了讲农产品的流通模式，梳理了十多种。从生产到消费，传统生鲜电商或者线下超市包括批发。他经历过这种从层层推演到消费者的过程，其实很繁琐。

今天的主题主要是讲新渠道，新零售。我把渠道分成四大块，从这四大块给你简单分析一下。

这四块有什么特点？第一个，批发市场，他分了这个123级的批发市场。70%的农产品实际上是通过批发市场运输的。然而，批发市场还有一些其他的特点。

它的优点是量大、量稳定、比力大。它的缺点是什么？就是它的后端账期长，对于制作人来说，利润比实力略薄，还有一些灰色的运营成本。和线下超市、餐厅一样，我属于第二类。

餐饮有一个特点，就是规模，规模化，集中化。但是渠道门槛高，好处是对供应链的比强度要求高。而且准入条件也高且复杂。和第三类一样，线上电商平台，主要代表线上电商和社交电商，如日游线、品多多、小红书，它的优势是比品牌好，利润比品牌高。

产品类比实力雄厚。但是缺点是什么呢？运营成本高，对质量和品牌要求很高，竞争很大，比如很多品牌去一个平台做同品类销售。这可能只会带来一家公司做得好而许多公司做得不好的情况。和第四种一样，是线上线下结合，这是我们今天要重点关注的新的零售模式。

和钱大妈一样，她有很好的工具，包括社区音乐等等。它的运营成本低，但也存在高风险的问题，其优势是爆炸式增长裂变。

他的风险高，比如像社交电商，然后像拼多多，它对供应商的处罚特别明显，特别重。然后重点介绍这个新零售，我给他列举了六个特点。

首先是越来越关注消费者。怎么才能理解？正是在这样一个激烈的零售市场。品类丰富，非常丰富，可能已经到了顶峰。

的增长逐渐从这种以商品为中心的模式转向这种以消费者为中心的模式，但带有以流量为中心的偏向。而且新零售需要从内容等形式和体验上努力，逐步满足消费者的需求。因为用户和消费者是核心，新零售必须规划用户，规划客户，围绕客户打造有特色的产品和服务。

第二点是场景的精准和零售。如何理解精准场景的零售？也就是说，在零售市场上，如果你的定位不准确，你的消费群体不准确，你的目标消费群体定位不准确，那么你很难定位你的消费者需求。消费者的需求定位好之后，你就可以把你的消费者需求的场景做出来，可以满足更多消费者的需求，然后让消费者的认知对你很有粘性。第三点是零售流量。

即从线上线下一体化的新零售模式来看，重点要素，我认为是流量，流量是零售企业包括我们平台最重要的资源。未来的零售肯定是流量和客户的竞争。

如何从客户身上建立起强大的粘合纽带，包罗发生影响,把用户回归到品牌里边来,这是我们从流量这块入手一个很 关键的点。然后第四点,信息和技术现在是逐渐的成熟和饱和,未来人工智能可能会取 代许多的人力,包罗物力成本,而且使咱们零售的效率很是很是的高,像沃尔玛 已经在实现机械人货架,和取代人工上货,盘货货架的治理。从这个趋势来看, 未来零售智能化也将是一个趋势,会逐渐缩减我们的一些成本。第五点,全渠道零售,就是说我们不仅是要线上线下联合,推出这种二维市 场,未来的新零售一定是越发充实的二维市场的结构空间,不会再回归到单一的 线下的市场结构,也不仅是线上,它一定是线上和线下包罗数据的这种融合。

然后第六点,社交与社群的零售,这里提到一个关键词就是社交。没有社交, 就很难有粘性,因为新零售更多的是要去吃这个老主顾,包罗这个转头客的这种 生意,就是社交类和社群运营已经是新零售的一种很强的载体。

这种载体它会让 新零售的社群发生了许多的这个 IP,产物发生许多的 IP,然后让用户回归到这 个品牌中来。让社群发生更多这个粘性,放大主顾的价值,发生更多的有效流传, 人与人之间口碑的流传。前面讲到了这些,就是从生鲜电商讲到了新零售,我们重点来总结下第一个 板块。

从全渠道分析来看,线下商超他们的代表,好比说像新发地、物美、永辉 他们的优势特点,前面也提到,他们损耗比力多,账期长。第二个,好比说像传 统的电商,天猫、京东这种。他是 B2C 模式,全品类的可能像京东,就会有十多 万个 SKU,甚至更多。而且他们大部门的用度都来自于商家的利润抽成、入驻费 用、推广用度。

入驻京东,做的好的一年成本在 150 万以上。像社交电商,像拼多多、举世捕手、云集、微店、小红书这种,他们的特点 很显着,而且他们品类不多,成本没有那么高,运营成本低,0 用度,门槛低, 可是他风险,而且他们对产物的尺度有一定的要求,对这个供货商的供应链能力 要求很是高。社区社群类,就像小区乐,食享会这种。这种 o2o 的模式,团购落地配。

这 种也是现在很是火的一种形式,像湖南长沙,它是社区团购的一个发作点,像很 多 234 线都会,现在许多人在往这块儿去竞争,我看咱们群里边,大部门都是做 社区团购的吧。第二块,就是农企业的痛点分析,现在来看海内像农企业他们主要有什么问 题?第一是他们需求是有好的渠道能销货这种,而且他们也有好的产物,可是因 为市场竞争太大,产物很难去占领市场。品牌意识单薄,而且没有专业的运营人 才。在营销这块是很是不足的。

政府希望是把当地农产物或者当地地标产物推出 去,地标产物的影响力是不足的,在当地是很是知名,但在外省市是推不出来的, 固然也有许多地标产物是推乐成的。行业来说,就是中国的农产物整体来说还是没有许多大的品牌。像褚橙这种 它应该算是单品类的一个品牌,可是它没法去像行业里边那样去乐成,而且另有 许多品类的产物,都没有形成大的一个品牌。

而从消费者这块,他们是需求,匹 配到很是精准的好吃,宁静放心的这种产物,而且要快捷,要有效率,这个就给 我们新零售,包罗社区团购,给了很大的一个市场时机。企业我或许分成了六块。第一类是农产物互助社基地这种。

他们的优点是, 他们是重于这种技术养殖,而且是人工成底细对来说比力低一点,稍微懂一点销 售的,可能它的销售渠道是很是的单一。第二类的是单品品牌企业,第三类是供应链企业。第四类是渠道品牌 OEM 品牌企业,第五类是生产型企业品牌,第六类是政府公用或者地标产物品牌。整体来看,这六大类内里,许多当地做农产物的企业,都还是靠着当地的这 个红利政策来补助,包罗种技术种生产,他们销售的渠道也很单一。

所以其实做 农业,大家知道许多企业是活的很难题的。然后做渠道,做供应链品牌,他们相 对来说还好,因为他们的成本和风险是要低一点,因为生产单不在他们这块。然 后,希望政府企业区域公正吗?这块来说,他们的品类、地标产物的品牌还没有 走出去,品牌的差异化没有去表达出来,区域的奇特性没有去表达出来,导致他 们产物很难出来,而且消费者 c 端这块儿是很难去 get 到这个点。

像生产型企业 品牌,他们的这种品质的供应链是很是好的。可是另有一点,就是说他们很缺乏 渠道营销,市场营销的专业人才。

这个是他们很是缺乏的一个工具。其实总结起来看,我小我私家认为渠道营销、市场营销是农企业最深的一个痛。怎么明白?我们回过头来想一想,传统的营销其实是以流量加品牌的形式来做。现在经常提到的新零售新渠道,这种创新性的营销,其实是恒久谋划用户的这种 关系。

然后我们再分析这个传统营销,传统营销是人找货的这种搜索逻辑。是传 播媒体和卖场分散这种方式,举个简朴例子,电视台去播 TVC 广告,他把这种 内容播出之后,占领用户心智,用户在某一时刻想起来,发生激动欲望的时候, 就会去人找货去搜索这个产物。

而新的营销是谋划产物到谋划用户的过渡。创新性的新营销,其实我把它明白就是即是新零售。新零售,我给它分了几 点,第一个是谋划用户,圈养用户,第二个就是做会员经济,第三个就是围绕用 户去找产物。海内,我以为有两个案例是可以值得大家看的,做的很是好,一个 是举世捕手,另一个是武汉有一个互助同伴,他做的良食社区。

那讲一下举世捕手,他们的首创人在一次大会上说过,未来他们一定要去做 会员经济。就是他们做这些爆品,他们会凭据消费者,凭据用户去找适合消费者 需要的这种品类。他们不需要去扩充它的品类,十万二十万 SKU 没须要。

他只需 要谋划好用户,因为会员经济,因为它这里会有不停的复购,不停的影响和口碑 流传。然后像第二个例子,像谁人良食社区,它很有特点,其实最开始我以为就像 盒马先生的模式,因为它店里边有农产物的展示和销售,同时另有产物加工,还 有中央厨房,另有现场的体验和服务,可是它跟盒马先生不太一样的是,他只做 会员,他不去做营销和推广。

他只要来了一个客户,这个客户绝对会留下,而且 他这个客户绝对会给他带来新的一个客户,再举行裂变流传这种。大部门的人,其实在这种新的情况下,还是在用新的技术去做以前的营销体 系的增强。好比说用新媒体做流量导流,增强消费者认知,和传统营销没什么区 别,我小我私家认为,在未来一定是用新技术和新的战术体系去做。

用新技术在新的 情况里边,去做新的营销战术体系。一定是基于用户而非谋划产物,这个焦点特 点,就是说你要去看护到客户的恒久利益和需求。咱们讲第三块,如何链接产物和新渠道。我们还是以新零售为例,新零售, 其实它是为农产物举行赋能的,怎么赋呢,可以这么来明白啊,农产物其实是新 零售很是优质的引流产物。

因为你看中国,家家户户天天能接受的产物,多数是 农产物。这个需求量和触动是很是大的。

所以说农产物一定是新零售尤其社区社 群很大的一个引流产物,可是从农企业主来说,他如何让产物去满足新零售的客 户的需求,作为农产物企业或者生产方,或者种植方或者供应链方,那一定要去 站在消费者 c 端,站在消费者的角度思量问题。你站在消费者角度思量问题,其 实就是为你的渠道,你的互助同伴去思量问题。许多企业,都开始有品牌的意识。

你如果说有这种意识,你要站在谁人渠道, 你的互助同伴去看待问题的话,就在想他们关注的点在哪儿,他们关注的点,其 实我以为有 3 个,一个是品质,第二个是品牌,第三个是供应链能力,品质这块 我们就不再去追溯,我们着重讲这个品牌。品牌其实是去资助渠道,去黏住客户, 资助渠道设立新的场景,和这个场景化营销去黏住客户,去谋划客户是这么一个 逻辑,所以对于生产方或者种植方另有供应链方来说。品牌很是重要。

一个好的品牌,它其实有许多维度的。那它其实是需要一个好的故事,加上 很多多少视觉出现,场景化的出现。然后再加上渠道和消费者更好的口碑,这样才气 形成一个好的品牌。

小红书呢,它是一个社交电商,它被投资。我以为大家 可以多去关注一下,它一个很好的特点,就是他最开始从年轻化,包罗化妆这种 品类里边去拓展,然后再拓展到包罗农产物这块,它里边有很大的特点是跟别人 纷歧样的,他里边的许多评论,都是作为品类和产物的类似风向标的这么一个东 西,许多做产物的人可能都市去小红书上去看。

同样的产物品类它是个什么样的。固然许多人做产物做企业的,他可能会去淘宝京东上去,对比产物的价钱以及一些其他的内容。我推荐大家去小红书就去看一下。

然后转头我们再想想。一个品牌,它的建 立适才说到从好的故事,包罗好的场景化的出现,视觉出现,内容出现,加上好 的口碑弄好,如何去打造一个产物,让这个产物品牌能够去和渠道形成关系,形 成这个链接,我这边有一个逻辑,大家看下或许分六七步。就真正的品牌一定是线上和线下同时发力。

而且大部门都可能适合从线下开 始,因为线下开始的话,你能直接触遇到这个 c 端,触遇到消费者,能知道他什 么样的需求。然后呢,从这个步骤上来说啊,我给大家或许分析了有这么六步。第一步,就是说从选品,品控这块开始做。我们从把产物的这个品质、信用背书 啊等等,一些必须要有的硬件,我们把它比作一种硬件,必须要有,第二,我们 开始打造品牌,品牌你要有一个定位,有一个产物定位,品牌定位计划。

然后呢, 你要去强调你这个产物的这些市场的需求。所以要从最开始,在品牌打造的时候 你要做市场调研,要分析同品类同产物,别人是怎么做的以及消费者的需求,渠 道的需求,到底点在哪。

第三块就是在第二步的时候,你把这个产物的品牌形象内容,把这些都做好 之后,你要去推广。这个推广也可以从线上,也可能线下。如果说有的企业没有 专门营销推广的人才,那你一定要去和懂运营有营销能力,做出一些标杆案例的 企业或者团队去互助。用专业的人去做专业的事儿。

第四块就是立体化的渠道营销,线上线下联合,而且要做好渠道的维护。这 个包罗产物的订价、利润、配送方式、供应链能力。为了去赢得客户的口碑,做 出一些让利啊等等。

第五块,就说人才培训和储蓄这一块。因为你前面已经从零到一,把产物从 无到有打造起来,到市场获得市场的开端认可之后,你后续要逐渐往后再去延展的话,你必须要有专业人才。那最后一块儿,造血升级这块怎么明白?就说前边你把产物已经销售去了, 已经在卖了,市场获得认可,可是消费者是永远喜新厌旧,所以你一定逐渐的去 优化,再提升你的产物,再去把供应链做好,再把你的成本压缩做好,然后做优 质或者说甚至于你去开发一些新的品,同样这个原质料情况下,你去开发一些新 的品。

新的品牌升级,新的内容升级,新的营销体验升级,新的场景升级。然后基于适才说到的第三个板块,如何链接这种产物和渠道,如何去把产物 做好为渠道服务,为消费者服务这一块。

我接下来会给大家讲一些详细的某几块, 好比说,第一块。如果说你从一个产物从零到一开始,要去和渠道对接去销售, 你是不是要相识这个渠道它的气势派头是什么,它的定位是什么,它对市场对消费者 的这种出现,它需要你提供哪些内容。

好比说一些产物上架,或者说是销售,包 括像社区团购,基本上团里去公布产物的这些内容,你是否到达渠道对你产物内 容的要求。你至少要做生产品相应的一些内容出来。许多人可能以为就说一个产物的品牌,他可能就是一个 logo,一个包装而 已,其实不是这样的,这个比力片面。

品牌是标识性的工具,他是一个口碑流传 的工具。在人的印象固化里边,它是一个可视化的工具。

所以第一步,我们在做 好市场调研,做好产物定位的时候,我们在打造品牌的时候,第一步肯定是先做 好品牌形象的打造。好比说取一个响当当的,或者说很容易流传的一个品牌名称。然后随着品名上把品牌形象给设计出来。

一定是在简明简要的情况下,把你的产 品的特点和功效表达出来,包罗广告语把产物的功效、特点和优势表达出来,你 不能像麦当劳或者肯德基这样。一听麦当劳,肯德基这个百年品牌,大家都可能知道。可是你作为新的农产 品品牌,或者说你这个品牌升级,你不能像它们那样很是意念化、写意化、诗意 化的去做营销。

你品牌的形象定位,一定是很是可视化,很是直接的给到就是给 到。直接给到消费者,直接给他渠道,它是什么样的特点优势。第二步,我们要 体现出很是好的广告语出来。

一个好的广告语,其实从这个产物周边的产地情况, 包罗文化特点,包罗你的产能等等,继续做深入的产地调研,把它提炼出来,然 后再做产物的调研。就竞品是怎么做的,他的气势派头,定位是什么,这样形成一个 属于你的广告语。广告也是一个很是浓缩的营销的一个窗口一个载体。然后我们把广告语,包罗品牌的形象标识做好之后,你要去把产物的许多视 觉形象给设计和制作出来。

包罗了许多内容,我 ppt 里边是准备了许多,因为时 间关系我就不跟大家去说,或许讲几点,好比说,分两个类型,第一个类型,其 实这种静态的出现,肯定有产物的图片了,第二个是有这个产物的海报软文,海 报这种平面视觉。然后包罗产物的详细。其实平面的视觉,你不管是直接面向 c 端,或者说还是面向这个渠道。

渠道需要这个工具,每个渠道的可能对内容的要 求,板式的气势派头,要求是纷歧样的,固然大部门渠道都大同小异的,尤其是像很 多线上的电商都是比力一致的。然后第二类是这种动态的视频,好比说宣传片。动态的视频,它比平面的视觉越发有感动性。

因为它是全方位立体化,它可能带许多的情感,带许多特点的 表达。它能勾起消费者消费的情绪出来。而且对你这个品牌对你的形象的意识, 他很是深刻的记下来。

然后我们会跟他讲一下谁人详情页,许多农产物企业老板 经常会问跟我去聊一个问题,上来就跟我说,你能帮我去卖产物吗。我就会问他 一个问题,他其实问这个问题就是我们今天讲的主题,如何让产物和渠道去链接。许多人认为他自己现在这个产物很是 OK 啦,这个 OK 有两个 OK,一个是产物品 质和背书,包罗供应链的 OK,第二个就是他的内容出现是否 OK。内容出现这个工具,许多渠道要求是纷歧样的。

然后许多企业朋侪老板,他 上来就说你资助卖产物吗,帮我去卖产物。然后我转头说你把产物的先容发我看 看,我首先得看这个产物是什么,它的特点是什么。第二,我要去从渠道角度考 虑,因为你这个产物的形象和视觉表达欠好的话,它让渠道去卖,去销售它,其 实是对客户的一种损失,渠道是并不愿意的。

所以回过头来,我们总结第三个板块。不管说你的产物有何等好,你的产物 何等的获得当地人或者谁的认可。现在的市场已经跟之前的市场很纷歧样,不管 说是线上的平台电商还是线下的商超,甚至于社区团购,就是渠道它永远是站在 消费者的角度,而且渠道它对于消费者掌控欲望是很是强的。他不允许泛起说你 这个产物的商家,或者说销售会让他的这个客户流失。

我们适才第三块,其实主 要讲这个农产物品牌的形象如何去感动渠道,如何和渠道和包罗消费者行成链接。所以我刚刚说,品牌它不是一蹴而就的,它是需要恒久的连续往前走。品牌这个工具,它并不是说你一个季度产物一个季度销售之后,它就能真的 去有多大的影响力,固然他可能需要它长年累月的去沉淀,这样才气形成大品牌。

像许多这个网红品啊,或者爆品。他其实许多时候他都是昙花一现,它在一定时 间段或者一个维度上,他是能够带来很大的销量,这后边那肯定是不行的,所以 好的品牌一定是在这种爆品的谋划情况下,然后连续输出内容。场景化营销其实就是视觉的表达,品牌内容的表达,就是让客户,让消费者 让渠道,站在你这个产物品牌的内容里边,就一定能体验到,能感受到这个产物 的魅力,这样他才气去购置,这样才气去复购你这个产物好,然后前面我们讲了三块。

第一块儿是渠道的一个分析,简朴的分析。第 二块儿是讲的农企业的痛点和分析,第三块,讲的是如何链接产物和渠道,通过 品牌的这种溢价,通过品牌的这种场景化营销,去链接产物和渠道和消费者。我接下来讲第四块,我讲一个实际的案例。

我的 PPT,其实准备了许多页,可是因为时间关系,我只能放几张到里边, 我给大家讲个案例。这个案例是我们今年孵化的一个品牌,很有特点的一个品牌, 他是一个供应链品牌。我们取名叫有客瑶来,她是湖南邵阳市隆回县的一个供应 链企业品牌。

有客瑶来,因为当地是有许多瑶族人。然后,我们就把这个特点提 炼出来,之后取名叫有客瑶来。谐音固然是有客要来这么个意思,效果我们就不 讲了。我们讲下他现在在做哪些事。

我们最开始去谈互助的时候,发现他们当地 有许多特色产物。这个特色产物我就不再枚举,他有十多种。固然我们最开始切 入点,肯定是要适合和当地互助的时间基因,第二是它具有这种多频次消费的这 么一个产物。

我们最开始从红糖举行切入。红糖呢,我们厥后觉察红糖很有特点什么的, 它是六百年传承下来的这种清蒸古法红糖,手工古法红糖很有特点,固然红糖大 家可能做渠道都知道,像云南也有,四川也有,包罗全国各地许多地方都有。他 这个红糖跟别人纷歧样的点,在于它是很纯正的,没有任何添加的。

很纯正的红 糖,其时我们去联系做这个产物的时候,发现已经在滞销了,农企业的痛点,就 是不知道怎么去销售,销售的渠道很单一,而且当地许多货都是基地或者说是在 农户自己手中。其时红糖或许压了五十多吨的货。我们进去的时候,有客瑶来在 当地只是一个小企业,我们在县内里去求助许多向导,他们都是踢皮球一样往返 的踢。

其时我们去做的时候,把红糖的可能点挖掘出来。挖掘许多点出来,然后包罗把下边要去互助的加工厂。或者说加工的农户, 小的个体,我们把尺度化定好,把互助方式定好,把这个供应链的形式,这些东 西都订好,订好之后就开始放手干了,我们把红糖提炼出来啊,提炼出有客瑶来 有喜红糖。

有喜么就代表了红糖这种喜庆的形象,然后把它六百年古法这些特点 都融进来,开始把产物定位,品牌定位,以及品牌未来三年的计划,渠道计划都 做好。然后就开始做品牌的形象,品牌故事的内容,包罗品牌的宣传片啊,小饰 品啊,包罗那种类似抖音这种,那种分发的那种都做出来,然后产物的包装做出 来,产物的包装,它是一个很好的直观的和消费者包罗渠道的展现形式。

适才漏讲我们定位有客瑶来有喜的时候,我们把它的广告语定为"为生活加 点糖"。"有客瑶来有喜红糖,为生活加点糖"。

我们前面把产物品牌定位,包罗 故事内容、品牌产物的包装,品牌的内容做出来之后,连续的就开始营销了,日 常运营,包罗这个渠道这块我们都嫁接。我们从营销推广这块呢,我们又让他上 央视、又让他这个县委书记一把手出来代言。

然后通过这一系列操作,包罗我们 给他做个有赞商城小法式,种种开发以及让他去从零到一这么一个历程,现在来 说这个企业,他从最开始 2017 年的销售额,在当地也就不到三十万吧,从四月 份开始互助到十一月开始。就他几个品牌这里边的二百六十万不仅是红糖,他还 有龙牙百合等产物,这个销售额翻了很多多少倍。这边有许多细节的工具,因为时间关系,我不再去追溯。

接下来大家一起去 探讨去交流。然后他的第二品类,是我们找的这个当地的一个地标产物叫龙牙百 合,这个龙牙百合很有特点,是周恩来在上世纪五六十年月的时候,题词叫龙牙 百合之乡谁人产物。

大家可能知道,甘肃兰州,有一个百合叫兰州百合,比力小。然后他这个龙牙百合比力大一点,而且特点是什么?都是三年种,五年种,七点 种这种。很洁净,土壤种完之后就是三年不再去种植的这种,我们把这个产物提 炼出来,之后把这种纯洁的美和这种工具融入进去之后,又开发出了系列单品, 好比说鲜百合是一个单品,然后另有百合面。

和当地的一个加工厂互助,然后还 有百合干和百合粉。包罗我们同样也去请到许多的渠道去当地去做落地运动,包 括请到央视啊,包罗媒体大咖去当地做这种宣传。

同时我们还给它这个品牌,在线上做了一场公布会。整体来说有客瑶来这个 产物的品牌,它下面是一个供应链企业的品牌,下面会有一个 N 多个产物。未来, 我们还要去开发,像这个壶酒茶,它是一种高山云雾茶,海拔一千五百米以上的。

我们叫他壶酒茶,固然有当地的一些韵味,有一些故事在里边,不再去赘述了。另有其他一系列产物未来都要去给他开发打造和塑造出来,营销推广出去。那整 个有客瑶来是我们 2018 年互助的一个重点客户,他从 0 到 1 直接到场进来了, 整个从企业战略计划,品牌的形象定位,渠道营销整合运营,渠道内容的连续运 营都是我们在做。

以上就是今天主要讲的四块内容,讲的比力单一啊,一块是渠道和其他类型 的分析,第二讲的是这个产物企业产物组他们的一个痛点类型的分析,第三,就 是产物品牌如何去链接渠道,焦点渠道的维护。第四块讲了一个案例,因为时间 关系比力简短,讲的都比力简短。最后给大家预告一个广告,农物集是一个驻足于农业领域的品牌营销整合的 平台或者叫做公司。

我现在也打造了全国或许几十个产物品牌。未来我们会越发 深条理的去给大家举行服务。这个服务,其实从基础上解决农产物企业从零到一, 从没有销量到有销量的一个历程,这个历程他是比力庞大的一个历程,需要专业 的团队和人才来做这个事情。固然我们后边有很强大的渠道资源。

我相信我们有 能力把这个事情做好。给大家预告一个广告,在2019年1月5号，我们在北京蟹岛举行一个大会。这个大会的定位就是新资本、新品牌、新服务、新渠道，取名"三农投交会",其实完全是搭台子给大家唱戏,让大家去对接资源,去对接资本。希望大家,有这个需求可以识别二维码或者跟我单独联系都可以。

如果说有说的不是特别准确的地方,请大家交流指正,谢谢大家！-完-。

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